Jak jsme nastartovali prodeje českého startupu v Německu

Jak český startup ovládl německý trh po počátečním neúspěchu

Český startup vstoupil na německý trh, ale prodeje se zastavily hned na začátku. Provedli jsme hloubkovou analýzu strategie, komunikace i KPI, upravili prodejní procesy a proškolili obchodní tým podle německých standardů. Během několika měsíců se podařilo nastartovat růst, zvýšit konverze a vybudovat stabilní pozici na trhu s dlouhodobě udržitelnými výsledky.

Výchozí situace:

Ambiciózní český startup vstoupil na německý trh, ale po prvních měsících se potýkal s nulovými výsledky. Přestože produkt byl kvalitní, prodeje stagnovaly a tým ztrácel motivaci. Klient nás oslovil s prosbou o záchranu projektu.

Strategické řešení:

Identifikovali jsme kritické bariéry, které startup brzdily:

Špatná obchodní strategie: Mechanické kopírování českého modelu, který v Německu nefungoval.
Nereálná KPI: Cíle neodpovídaly nákupnímu cyklu německých B2B/B2C zákazníků.
Kulturní propast: Komunikace byla příliš neformální a postrádala „German Proof“ certifikaci důvěryhodnosti.
Slabý trénink: Obchodní tým nebyl připraven na specifické námitky německých nákupčích.

Převzali jsme roli strategického partnera a provedli kompletní restart:

Kulturní adaptace komunikace: Přepsali jsme veškeré prodejní skripty a marketingové materiály tak, aby odpovídaly německým standardům (důraz na fakta, certifikace, profesionalitu).
Nastavení nových KPI: Definovali jsme měřitelné cíle založené na reálných datech z německého trhu.
Intenzivní coaching: Provedli jsme školení obchodního týmu zaměřené na německou obchodní etiketu a techniky vyjednávání.
Strategický dohled: Optimalizovali jsme prodejní trychtýř (funnel) a zavedli nástroje pro sledování výkonu.

Dosažené výsledky:

Obrat v trendu: Během prvního kvartálu po optimalizaci došlo k prvnímu významnému nárůstu konverzí.
Efektivní tým: Obchodníci získali sebevědomí v komunikaci s německými partnery.
Dlouhodobý růst: Klient má nyní v Německu stabilní pozici a predikovatelné tržby, které předčily původní očekávání.

Klient:

Jan Dvořák